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淘宝网店运营2旺铺死亡命门-pdf电子书(无水印版)
许多在互联网上创业的电子商务网站，服务的方 向是对的，出售的也是市场欢迎的产品或者服务，但 是最后还是没有存活下去，为什么呢？这很像一个耍 猴的，围观的人很愿意看，但是耍猴的拿着铜锣去要 钱的时候，看客就跑掉了，什么钱也没有留下。做电 子商务的人很像这些耍猴的，一时找不到盈利的模式 ，他们中的许多店因此而倒闭。但是那些存活下来并 且有大发展的，一定是总结了烈士倒下的原因，跳过 了耍猴的阶段。 《淘宝网店运营(2旺铺死亡命门)》与读者一起 见证这些店铺的蹒跚脚步，分担创业人的内心焦虑。 愿更多的卖家能够踩在前人的肩膀上，继续前行。 《淘宝网店运营(2旺铺死亡命门)》的作者是《 卖家》。
在淘宝，当我们可以轻松买到地球上任意一个角 落的产品时，当我 们可以卖出任何一种虚拟或者不虚拟的商品时，当所 有人都卷起袖子赶 赴大淘宝时代盛宴时，这个被叫作“淘宝”的电子商 务平台，被神化了。 如同股市一路高歌攀登到6000点的巅峰之前一样 ，我们只看到玫瑰， 没看到枪炮；我们只是盯着成功者的传奇疯狂膜拜， 而选择性地忽略了 一将功成背后的万骨枯；我们以为只要一脚踏进这趟 列车，它就一定能 带着梦想与幻觉通往春天。 而今天，2012年淘宝刚刚完成了自身9周年的追 寻与梦想；这9年， 有无数创业者在淘宝扬名立万，赚取荣誉和金钱；这 9年，亦有无数追 梦人的电商梦“樯橹灰飞烟灭”。我们为英雄撰写了 太多的凯歌，那么现 在，就让我们为这9年在淘宝上“阵亡”了的先烈们 ，写上一段注脚吧。 正是这样一个又一个的失败，让成功更显不易，正是 这一段又一段荆棘 的创业路，让我们更坚定了自己的脚步。 我写过无数的淘宝英雄，但我并不了解淘宝的烈士 ，因为我连烈士 的概念都不清楚。 是不是在淘宝上开了店又关了的就算烈士呢？恐 怕不行，因为他们 还可以再开店再复活，凤凰涅巢也许他们又成为英雄 了。暂且，我们把 开了店又关闭了或者一直不经营的都算烈士吧，因为 本文重在分析烈士 的意义而已。 在我有记忆的“烈士”中，最让我心痛的是一家 五皇冠店，我曾经 采访她的管理经验，连续报道，网店的员工给我讲了 许许多多店主爱护 员工的故事。店主告诉我，她把员工看成是要在大城 市长期生活下去的 人来对待的，她准备创建一个服装品牌，和员工一起 持股。但是时间没 有容她，这家网店还没有来得及转型，就因为销售冒 牌产品受到重罚而 关门。我将这个伤感的故事讲给飘飘龙总经理夏祖军 ，夏祖军感叹说， 一个五皇冠店，应该能够抵制百万元的诱惑的。 最让我感动的是一个叫“鸿路吴琼”的店主，他 的一篇文章《为了 微薄的网店利润，我在烈日下唱歌行走》曾经挂在阿 里巴巴网商故事论 坛。当时我看了文章，心里酸酸的很不是滋味。在文 章里这位店主说， 他经常为了一个几乎没有利润的单子，来回步行8站 地到邮局发货，在 路上，他经常唱的是张雨生的那首《我的未来不是梦 》，不过改了歌词， “……我知道我的未来不是梦，我认真地过淘宝的每 一分钟，我的未来不 是梦，我的心跟着旺旺在动，跟着淘宝在动……” 最让我感到可惜的是有三位大学生，宁波大学的 ，毕业后像桃园三 结义一样到义乌创业，时间是2005年。他们的梦想是 通过网络将义乌的 小商品批发到全国去，为了这个梦想他们省吃俭用， 住在小商品城的旁 边，为的是早上接单下午进货，尽可能地减少库存。 后来我几次到义乌 去，义乌的皇冠店铺已经上千，但是没有他们的名字 。 以上的人物是真实的，我曾经多次在旺旺里寻找 他们，发现他们已 经“失踪”。有一次，我看电影《集结号》，才发现 我就是那个谷子地， 我寻找他们，就是为了给他们一个烈士的称号。但是 ，他们是算还是不 能算烈士呢？ 有一次，我在网商大会听北京大学的张维迎教授 演讲。记得他讲了 一个很深奥的道理：许多在互联网上创业的电子商务 网站，服务的方向 是对的，出售的也是市场欢迎的产品(或者服务)，但 是最后还是没有存 活下去，为什么呢？他说，这很像一个耍猴的，围观 的人很愿意看，但 是耍猴的拿着铜锣去要钱的时候，看客一个个跑掉了 ，什么钱也没有留 下。做电子商务的人很像这些耍猴的，一时找不到盈 利的模式，他们中 的许多因此而倒闭。但是那些存活下来并且有大发展 的，一定是总结了 烈士倒下的原因，跳过了耍猴的阶段。 我先后写过300多个草根网商的成功故事。6年前 我们讨论他们成功 原因的时候，大家都说是信心和勇气，于是那个时候 的故事多励志。过 了几年再讨论，说是经验，于是那个时候的故事多经 验。现在我们再来 讨论成功原因，我觉得是要归结于对互联网理念的理 解。如果多一些理 念上的指导，许多努力过的人不至于成为烈士。 可不可以这样理解呢？做电子商务，固然需要信 心，需要勇气，需 要牺牲，但是更为需要的是对互联网的理解，是理念 。那些多一些理念 的人会活得更加长远一些，发展得快一些。但是许多 正确的理念，一定 是在探索中的人轰然倒下去的时候才能够总结出来。 由此，我们需要纪 念烈士，向烈士致敬。P3-5
